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电视广告在当今的旅游营销中发挥什么作用?
买图网-广告学习分享制作网 / 2017-10-23

业内一些旅游品牌的CMO正见证着流媒体和其他数字平台的崛起,他们正随着消费者行为的变化而调整营销预算,但他们也有部分人正减少对传统电视营销的投资。

  类似TripAdvisor和Trivago这样的全球性公司今年的电视广告支出就将达好几百万美元,它们部分的广告已成为某些市场上最有辨识度的电视广告,尤其是Trivago。

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  例如,美国La Quinta酒店视商务旅行者为其很大一部分的客源市场,该酒店认为这些商务旅行者仍能找到电视节目的价值。其CMO Julie Cary在9月27日于纽约举办的Skift全球论坛上说道:“我们的顾客仍经常看电视,我们正针对商务旅行者投放很多CNN广告,另外我们还在Fox News和ESPN上投放广告。”

  Cary称La Quinta酒店的营销支出集中在电视广告的同时,还对在线营销渠道投入重金。她说:“从电视到其他数字平台,视频营销渠道的利用也至关重要。”

  嘉年华邮轮集团与La Quinta的情况类似,希望在旅行者获取内容的地方紧跟他们。嘉年华在本周推出了一个数字流媒体渠道,并将可以在Amazon Fire TV、Apple TV和Roku上播放。嘉年华CMO在大会上表示:“我们一直在考虑能够帮助我们赢得市场主导权的娱乐营销方式。”

  澳大利亚旅游局CMO Lisa Ronson表示,其所在组织对于电视营销的讨论比较少,虽然作为旅游局的目标是推动合作伙伴业务的发展,而不是自己处理交易。

  Ronson说:“我们开发电影资产,并在多种渠道使用它们。我们约60-70%的营销是投放在数字领域的,我们的最新数据显示,我们64%的消费者正使用视频来决定去哪个目的地旅游。”

  社交达人的影响力不够?

  澳大利亚旅游局在从传统媒体向数字媒体渠道转移方面是行业先锋,其正在多个数字平台利用社交达人和UGC(用户产生内容)进行本土营销以及扩大在长途旅行市场的份额。Ronson说:“我们正在不断研究这类营销方法,我们将推出更多青年旅游大使,并与他们进行更多的合作,以吸引更年轻的客户群来澳洲旅游。”

  其他类似嘉年华这样的品牌发现,社交达人的影响力没有达到他们的预期。Tan Mayor说:“我们就社交达人的影响力做了试验,然而结果并没有实现符合预期的成功。我们会持续进行测试。但目前我们发现,通过瞄准我们的忠实客户并使用他们的旅行体验来讲述故事,这种更直接的方式使得我们现在已逐渐实现更多的成功。”

  Tan Mayor表示,最具影响力的人士常常是经常坐邮轮上的客人。她说:“我们的客人和船员也具有很大的影响力,从内生增长的方式来看,这种方式运作得非常好。”